ENSUMA S.L., Centro Especial de Empleo de Iniciativa Social, ha dado un paso clave para consolidar y expandir su marca de conservas ecológicas, En el marco del proyecto Transforma ISEM, la entidad ha puesto en marcha un plan integral de comercialización y marketing, ha incorporado personal especializado en ventas y ha iniciado la formación de personas con discapacidad por enfermedad mental para integrarse en el área comercial, uniendo así sostenibilidad, inclusión y desarrollo económico local.

La venta y producción de conservas ecológicas no solo permite ofrecer un producto saludable y de proximidad, sino que abre oportunidades laborales a personas con problemas de salud mental, contribuye a frenar el desperdicio de verduras y fomenta el consumo responsable. Para potenciar su alcance, ENSUMA ha desarrollado un plan comercial basado en una investigación de mercado que identifica a los consumidores potenciales, analiza la competencia y detecta nuevos nichos. Con esta información, se han fijado objetivos medibles, diseñado estrategias de precios y definido canales de distribución que combinan la venta directa, la presencia en mercados locales, la venta online y acuerdos con distribuidores.

El plan también ha puesto en valor los atributos diferenciales, como el uso de ingredientes ecológicos, métodos de producción sostenibles y un fuerte vínculo con el comercio de proximidad. Paralelamente, se han desarrollado campañas y materiales promocionales para aumentar la visibilidad de la marca y afianzar su posición en un mercado competitivo.

Con la incorporación de un coordinador comercial con experiencia, ENSUMA ha fortalecido su capacidad para abrir nuevos puntos de venta, ampliar la base de clientes y adaptar rápidamente la estrategia a los cambios del mercado. Este contacto directo con los consumidores está aportando información valiosa para mejorar y diversificar los productos.

La vertiente más social del proyecto se materializa en la incorporación y formación en el puesto de trabajo de cinco comerciales con discapacidad por enfermedad mental. Este proceso incluye selección adaptada, capacitación específica en ventas, conocimiento de producto y comunicación, así como ajustes razonables en el lugar de trabajo y acompañamiento continuo. El objetivo es que cada comercial cuente con las herramientas y el apoyo necesarios para desarrollar sus funciones con éxito y autonomía.

Con esta estrategia, ENSUMA no solo refuerza la competitividad, sino que demuestra que es posible crecer en el mercado combinando innovación, economía circular e inclusión laboral. Gracias a Transforma ISEM, la iniciativa se consolida como un ejemplo de cómo las empresas sociales pueden generar valor económico, social y medioambiental de forma simultánea, ofreciendo un modelo inspirador para un futuro más justo y sostenible.

TRANSFORMA ISEM está financiado por la Unión Europea – Next Generation EU, en el marco del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia, a través del Ministerio de Trabajo y Economía Social del Gobierno de España.